超7成用户会通过互联网买卖二手车,汽车用品售卖搭上互联网

栏目:PPT 来源:甘肃汽车网 时间:2019-07-06
金云汇www.gold-cloud.com

专注于“互联网金融”行业系统平台建设与维护、平台业务运营指导为一体的综合解决方案供应商。



近日,中国汽车流通协会与汽车交易服务平台人人车联合发布的二手车消费者秋季报告显示,超7成用户会通过互联网买卖二手车。


这份报告显示,多种因素的利好作用下,二手车市场的消费需求持续强劲:2018年前三季度,中国二手车交易量整体达1029万辆,累计同比增长达12.9%,整体已超2017年全年交易量的82%。

整体市场保持高速增长的背景下,互联网二手车交易平台由于车源多、车辆价格合理、流程简单等因素正在获得越来越多的消费者认可。

报告显示,在买卖二手车渠道选择中,分别有75%和76%的用户在购买和出售二手车时会考虑使用互联网二手车交易平台。

在本次的综合数据分析及调研中,用户群体的特征同样值得注意。其中,男性用户以95.3%的占比成为二手车交易中绝对的“主流用户”,但同时,二人以上家庭占比达76.8%,背后的“女主人”话语权同样不容忽视。

在二手车交易用户的年龄构成分析中,用户年轻化正在成为显著趋势:35岁以下用户占比达81.87%,其中90后用户占比达20%。报告显示,新生代用户正在成为中国二手车市场消费的主力军。

全民对二手车接受程度提高的背景下,用户的消费行为也呈现出更加多元化的特点。在实际购车行为的调研中,用户对车系、品牌、价格、车龄等方面的选择均更加均衡。

其中,在对车系的选择中,国产车依旧是二手车消费的主流,买卖双方的选择占比分别达34%和33%,均位居交易量排行榜第一,但德系与日系车也分别占据两成左右的市场份额。

同时,二手车高性价比的优势也正在帮其获得更多元用户的关注。报告显示,在对二手车不同价格段用户比例的分析中,售价为3至5万的过渡型二手车和10万以上的品质型二手车最受用户欢迎,均获得20%以上的用户选择;其中一线城市中10万元以上的品质型二手车占比达28%,二三线城市则更加偏好5万元以下的过渡型二手车,占比分别达到45%和47%。

此外,互联网二手车用户购车时在对里程和车龄的选择中表现出了更偏爱“年轻化”的二手车。根据人人车用户行为数据显示,消费者购买的二手车平均里程为5.5万公里,平均年限则不到4年。

随着电子商务尤其是网上购物在中国的成功推广,淘宝、卓越等大型C2C和B2C综合商城的成功运营,一批以产业分类的专业网上商城也如火如荼地发展起来。同时汽车用品网店投入成本小、门槛低、好调头的优势,使得汽车用品网店如雨后春笋般地发展起来,加上网上购物形式的深入,网店的商业潜力巨大。

汽车用品作为汽车的互补产品,运作也很惊人。 如今,越来越多的汽车用品企业纷纷“触电”,通过电商平台售卖汽车用品,试图为业内盈利开辟一条新道路。在天猫网站上,汽配品牌就有近200个,销售包括轮胎、机油、空气滤芯、雨刷、防爆膜、GPS导航仪等零配件产品。汽车用品数量更甚。包括座垫、行车记录、方向盘套、汽车香水、挂饰等。在近100页的产品页面上,各种配件、精品应有尽有,其透明化、多样化的产品呈现受到了很多的消费者青睐。

在网购汽车用品的消费者 中,80%的人群主要购买机油、汽车饰品、坐垫、儿童安全椅、香水等,15%的车主愿意尝试在线购买刹车片、轮胎、防爆膜、车身包围等。网上 购买汽车精品的群体多以80后、90后年轻新潮车主为主。由于网店汽车精品类目丰富,选择性强,省去店面费用,开店成本低,引起货物价格相比实体店一般要 便宜,并且通过搜索分类功能就可货比三家,节省购物时间。因此不少网店的个性化定制服务吸引了喜欢新鲜感的车主,从而易激发其快速购买欲。


案例:

2001年,李伟开始了第一次创业尝试。那时是在湖北,做的就是汽车用品销售。不过,由于店面所辐射的客户群体较小,一旦有商品不符合小众客户需要时,所有的商品就只得作废。无奈的他只得寻找新的销售途径。

一次偶然,李伟发现了网上拍卖活动。尽管当时电子商务对很多人来说还是很陌生的一件事,但他决定将存货放上网上实行一元拍卖。出乎意料的,这样的方式竟然把存货清理掉了,最多的时候一个月还能卖掉两三万。凭着自己对这一行业的了解以及简短的互联网卖家经验,李伟开始了创业征途。“我一到广州就直奔批发集散地,立刻解决了供应链的问题。”

电子产品、外部装饰、内部用品、养护清洁用品等,李伟的网店最初在淘宝网上走得比较平稳。不过2005年,在成为阿里巴巴十大网商后,他用“一炮而红”来形容自己的生意。

2009年11月,李伟在线下开设了一家汽车装饰美容中心实体店,将线上的汽车用品商城相结合,扩展业务辐射面。

他介绍说,目前网络店里内饰品销售大概占据了半壁江山,而在实体店里销售占大多数的则是电子类产品,如D V D导航、音响改装、防盗器、倒车雷达等。

为了避免被淘汰,他也只有不断创新。比如亚运期间,广州的汽车单双号限行,李伟便马上推出广东省上门安装服务,“基本每天都会收到预约,现在这一服务已经常态化。”


奇治公司携手川和集团,赋能“车贷+”发展

【干货】汽车金融想借互联网打翻身仗,还存在哪些问题?

站在时代的转折点,万亿汽车金融市场还有哪些机会?

●汽车金融SP: 敢问路在何方?

2018年中国互联网+汽车贷款市场前景研究报告



点击阅读原文,立即申请试用!
相关文章
评论
新版评论功能开发中
头条推荐
最新资讯